油氣田地面工程第28卷第6期(2009. 6))3doi:10. 3969/j. issn. 1006-6896. 2009.06.060甲醇產(chǎn)品市場競爭探略張向東(大慶油田化工集團銷售分公司)摘要:大慶油田化工集團甲醇產(chǎn)品如何引，跨國公司投資逐步轉(zhuǎn)向亞洲、中東、中南美、參與國際市場競爭，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展過程中非洲地區(qū)的發(fā)展中國家，就地生產(chǎn)、就地銷售已成所必須思考的問題。應積極打造“大慶”品為投資主流，市場供大于求，市場競爭進一步牌優(yōu)勢，為客戶提供一-流服務，構(gòu)建立體營升華。銷網(wǎng)絡;同時致力于前景廣闊項目，努力確(2)國內(nèi)市場概述。近年來，國內(nèi)甲醇需求年保核心技術(shù)的先進性，逐步培育、拓展市增長率為16%左右，但供應增長大大高于需求增場，不斷擴大市場競爭優(yōu)勢。長，甲醇產(chǎn)品銷售面臨巨大壓力。關(guān)鍵詞:甲醇產(chǎn)品;市場競爭;營銷策從下游需求來看，甲醛行業(yè)仍是消費主流，未略;大慶油田來幾年依然有較大幅度的增長可能; MTBE行業(yè)需求強勁，但未來幾年的增長速度將會減緩;羰基隨著中國加人世貿(mào)組織，國內(nèi)市場逐步融人全法醋酸的推廣，將對甲醇的消耗產(chǎn)生較大影響。球經(jīng)濟，市場競爭的加劇大大加快了中國企業(yè)國際3營銷策略化的進程。大慶油田化工集團甲醇產(chǎn)品該如何參與為促進企業(yè)的進-步發(fā)展，大慶油田化工集團國際市場競爭，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展過程中所必須思考在營銷策略層面需要考慮的不僅僅是客戶開發(fā)的問的問題。題，還有涉及品牌、產(chǎn)品、區(qū)域和充分利用國際競1甲醇行業(yè)現(xiàn)狀分析爭等內(nèi)容。中國經(jīng)濟高速增長，國內(nèi)甲醇行業(yè)發(fā)展迅猛,(1)品牌策略。在品牌戰(zhàn)略上，大慶油田化工集團必須抓住“大慶”這一享譽國內(nèi)外的知名品牌目前國內(nèi)甲醇行業(yè)呈現(xiàn)以下特點:(1)供應能力進--步增強，市場重新洗牌不可優(yōu)勢，逐步培育、拓展市場，不斷擴大市場競爭避免。近年新建甲醇裝置較多，國內(nèi)供給能力明顯優(yōu)勢。提高，下游需求增長遠低于供應能力的增長，國內(nèi)(2)產(chǎn)品策略。從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，必須做好以甲醇市場供需結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，市場面臨重新下工作:一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應下游醋酸等新應用領(lǐng)域的要求;二是執(zhí)行國際通用甲醇質(zhì)量標準洗牌。(2)需求高速增長，下游隱性需求不容忽視。(ASTMD或IMPCA標準)，為開拓國際市場提供隨著近幾年甲醇下游甲醛、醋酸、MTBE、DMF保證。的迅猛發(fā)展，甲醇消耗正以兩位數(shù)的速度增長，一(3)搶占高端市場。根據(jù)“力爭抓住中石油大些行業(yè)隱性需求勢必帶動整體需求，特別是制烯客戶，同時兼顧中小客戶利益”的產(chǎn)品銷售策略，在甲醇供給趨于緊張時優(yōu)先考慮中石油大客戶利烴、替代燃料等技術(shù)將會有迅猛發(fā)展。(3)能源價格上漲，企業(yè)成本抬高。天然氣價益，確保其原料供給充足。.格調(diào)整及煤炭企業(yè)成本提高勢必影響甲醇生產(chǎn)成4結(jié)語本，從而帶動銷售成本上漲，整個行業(yè)抗市場風險大慶油田化工集團將積極打造“大慶”品牌優(yōu)能力降低，市場競爭加劇。(4) 物流限制行業(yè)發(fā)展。國內(nèi)大型甲醇裝置多勢，為客戶提供- - 流服務，構(gòu)建立體營銷網(wǎng)絡;同集中在資源豐富、運輸欠發(fā)達地區(qū)，而產(chǎn)品消費區(qū)時致力于前景廣闊項目，努力確保核心技術(shù)的先進域多集中在華中、華南等地區(qū)，企業(yè)銷售、運輸費性，積極主動參與國際市場競爭，為油田發(fā)展做出用的增加在一定程度上會限制行業(yè)發(fā)展。更大貢獻。2甲醇產(chǎn)品市場分析(欄目主持樊韶華)(1)國際市場概述。受發(fā)展中國家廉價能源吸