The IndustrialStudy|產(chǎn)業(yè)研究煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化對(duì)大型煤炭企業(yè)影響及對(duì)策韓德利平頂山天安 煤業(yè)股份有限公司運(yùn)銷公司467000摘要:本文從煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化的形成原因,大型煤炭企業(yè)適應(yīng)煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化的能力及現(xiàn)狀,煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化對(duì)大型煤炭企業(yè)的影響等方面進(jìn)行了論述,重點(diǎn)論述了大型煤炭企業(yè)在信息網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)、 運(yùn)力資源、成本管理、價(jià)格決策、績(jī)效考核等方面應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化的對(duì)策。關(guān)鍵詞:價(jià)格變化;金融危機(jī);國(guó)企改革;市場(chǎng)營(yíng)銷;績(jī)效考核一、煤炭?jī)r(jià)格對(duì)大型煤炭企業(yè)的影響材煤,到3、4月份的電煤,再到5-8月份的精煤以及9月2008年以來(lái),煤炭市場(chǎng)在金融危機(jī)的影響下,上演了份以后的電煤，以及11月 份以后煤炭市場(chǎng)的全面緊張,市過(guò)山車行情。2008年8月份前，煤價(jià)不斷創(chuàng)出新高,市場(chǎng)場(chǎng)需求不斷轉(zhuǎn)換， 頻率高,振幅窄,變化快,給煤炭企業(yè)的需求日趨亢奮;但9月份以后,市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下,價(jià)格大幅跳生產(chǎn)和銷 售調(diào)整增加了很大的難度。水，銷量逐月減少。2009年煤炭行業(yè)的運(yùn)行表現(xiàn)在煤炭(二)資源供給的影響。2009年,隨著煤炭市場(chǎng)高頻市場(chǎng)需求回升、原煤生產(chǎn)增長(zhǎng)加速、 市場(chǎng)煤價(jià)小幅波波動(dòng),為了 保內(nèi)需增產(chǎn)值,國(guó)有大型企業(yè)煤炭產(chǎn)能迅速釋動(dòng)等方面好于預(yù)期,保持了供需基本平衡的弱勢(shì)運(yùn)行狀放,內(nèi)蒙， 陜西和神華產(chǎn)量大幅增加。同時(shí)由于運(yùn)力相態(tài)?？偨Y(jié)煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化的原因,從以下三方面進(jìn)行對(duì)寬松，蒙西、 寧夏等西部?jī)?yōu)質(zhì)煤炭資源通過(guò)秦皇島大分析:量進(jìn)入華東、華中市場(chǎng),對(duì)包括中國(guó)平煤神馬集團(tuán)等地(一)下游行業(yè)需求的影響。受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步 熱值煤炭市場(chǎng)沖擊不斷加大。同時(shí),由于安全生產(chǎn)和資減速的大環(huán)境制約,2009年主要用煤行業(yè)鋼鐵、電力等源整合的影響,山 西部分地區(qū)煤礦生產(chǎn)受到階段性影響，都在低位運(yùn)行。鋼鐵行業(yè),雖然鋼材需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁,但主限產(chǎn)停產(chǎn)措施也造成資源供給的波動(dòng)。要是中小型鋼廠的中低端產(chǎn)品暢銷,大型鋼廠則普遍虧(三)運(yùn)力資源的影響。煤炭作為大宗產(chǎn)品,受鐵路運(yùn)損或微利經(jīng)營(yíng),電力行業(yè),全國(guó)火電設(shè)備平均利用小時(shí)為輸 格局變化影響較大。2009年，由于鐵路運(yùn)行機(jī)制改革4839小時(shí)，比2008年同期降低46小時(shí)?？傮w看,主要用和機(jī)車大量報(bào)廢、 政府的限制，同時(shí)受資源和煤質(zhì)等因煤行業(yè)需求同比萎縮,煤炭產(chǎn)能釋放過(guò)快,煤炭產(chǎn)品形成素的影響，使得鐵路運(yùn)輸運(yùn)力資源與用戶需求、煤炭資過(guò)剩。進(jìn)人2010年,煤炭用戶緊缺程度從年初的輕工建源之 間不相匹配，階段性的對(duì)煤炭銷售造成制約和影響，本都為高熱，中低揮發(fā)產(chǎn)品，此地區(qū)可以提供給配煤中心可關(guān)系,外購(gòu)煤量大?？?、穩(wěn)定的煤源。二是黃陵礦區(qū)煤炭。其隸屬于陜西省煤2.對(duì)大量的高硫煤需要穩(wěn)固現(xiàn)有的高硫煤銷售市場(chǎng)，業(yè)化工集團(tuán)，每年約有16.00~ 17.00Mt/a優(yōu)質(zhì)煤資源可供本 配煤中心能夠配的量較少,只有在大量購(gòu)買特低硫煤的情外銷。其中,60%的銷量發(fā)往省外。原煤發(fā)熱量5300kcal/況下 才可以完全把高硫煤配完。kg左右,洗選后產(chǎn)品發(fā)熱量可達(dá)到5700- 5800 kcal/kg,全3、彬長(zhǎng)礦區(qū)煤發(fā)熱量高,而且集團(tuán)公司在此地區(qū)有控硫0.4~0. 9%。此地區(qū)的煤源較多,質(zhì)量也有保證,并且有股公司,煤源、 煤質(zhì)穩(wěn)定、可靠,建議配煤中心外購(gòu)煤以彬:鐵路運(yùn)輸,可以作為本配煤中心的主要煤源之一。三是銅川長(zhǎng)礦區(qū)為主。地區(qū)煤炭。其資源既有硫分在2~4左右的石灰紀(jì)太統(tǒng)高硫4、就目前廠型情況下推薦配煤方案為用彬長(zhǎng)礦區(qū)的優(yōu)焦煤和瘦煤,又有早、中侏羅紀(jì)時(shí)期形成的硫分在0.6~1.1質(zhì)煤配集團(tuán)公司的一-部分低硫低熱煤,另外配入集團(tuán)公司的左右的低硫長(zhǎng)焰煤和不粘煤。由于該地區(qū)煤炭開采的年度部分低熱煤。較長(zhǎng)，資源已接近枯竭，如果作為本配煤中心的主要煤源不具有可靠性和穩(wěn)定性。四、建設(shè)配煤中心的效益評(píng)估(二)配煤方案配煤中心的原料煤來(lái)源于若干個(gè)不同的礦井,原料煤的集團(tuán)公司與電煤用戶合同質(zhì)量指標(biāo)發(fā)熱量4500 kcal/價(jià)格目前尚未掌握，若產(chǎn)品煤價(jià)格根據(jù)集團(tuán)2010年合同煤kg,Std<1.0%，魯陽(yáng)電廠燃料煤的最低發(fā)熱量要求也炭?jī)r(jià)格記取。 產(chǎn)品煤(省內(nèi)銷售):設(shè)計(jì)年產(chǎn)量500萬(wàn)噸，銷售是4500 kcal/kg, 因此,本次設(shè)計(jì)按發(fā)熱量4500 kcal/價(jià)格482.50元/噸。產(chǎn)品煤(省外銷售):設(shè)計(jì)年產(chǎn)量100萬(wàn)kg，Std<1.0%來(lái)設(shè)計(jì)配煤方案。配煤原則:先配硫分,再配噸，銷售價(jià)格487.50元/噸。預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收人為290000.0萬(wàn)發(fā)熱量,使二者指標(biāo)都能達(dá)到用戶要求。元。根據(jù)營(yíng)業(yè)收人和成本測(cè)算,原料煤價(jià)格平均在462元/噸配煤中心配煤主要針對(duì)低硫、低發(fā)熱量煤,一期規(guī)模時(shí),本項(xiàng)目的內(nèi) 部收益率為15.45%。6. 00Mt/a,二期達(dá)到10.00Mt/a,廠型規(guī)模大，外購(gòu)煤煤源目前選煤廠基準(zhǔn)內(nèi)部收益率為15%,礦井基準(zhǔn)內(nèi)部收益必須可靠、穩(wěn)定,否則影響整個(gè)配煤系統(tǒng)正常運(yùn)行。所以在率為10%,配中國(guó)煤化工基準(zhǔn)內(nèi)部收益率標(biāo)煤源方面切實(shí)解決好如下問(wèn)題:.準(zhǔn)。因此，如于462元/噸,項(xiàng)目1、二礦與梨園地區(qū)低質(zhì)煤的硫分較高,要兩礦的這部即可達(dá)到 選煤MYHCNMHG,既可以評(píng)價(jià)為可分低質(zhì)煤完全配完6.00Mt/a的廠型遠(yuǎn)不夠，如果要全部配行的項(xiàng)目。 收購(gòu)原料煤價(jià)格越低，配煤中心的效益就會(huì)越完,則購(gòu)進(jìn)的低硫煤與集團(tuán)內(nèi)部的高硫煤比例要大于2:1的好。 舊e萬(wàn)成數(shù)據(jù)業(yè)MODERN BL ISINESS產(chǎn)業(yè)研究| The Industrial Study特別是大型煤炭企業(yè)外省用戶去向?qū)覍沂芟?，加大了?四)努力降低成本,強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件炭銷售的不均衡性。下,企業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)是先進(jìn)生產(chǎn)力的競(jìng)爭(zhēng)，是生產(chǎn)效率二、大型煤炭企業(yè)存在的問(wèn)題的博弈。在經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)期，成本高低是企業(yè)賺多賺少的問(wèn)題;而在經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)期,成本高低關(guān)系到企業(yè)的生死存.國(guó)有煤炭企業(yè)目前營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀國(guó)有煤炭企業(yè)亡。所以平煤要利用市場(chǎng)的倒逼機(jī)制，將降低成本作為雖已走向市場(chǎng)多年,但對(duì)照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求,產(chǎn)銷工提高競(jìng)爭(zhēng)力、決勝市場(chǎng)的的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要大力降低采購(gòu)作和市場(chǎng)需求的變化仍有待改進(jìn),一是觀念滯后。缺之成本,強(qiáng)化比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)。積極利用國(guó)家有關(guān)政策，統(tǒng)一品牌、精品意識(shí)，不注意產(chǎn)品質(zhì)量的提高、結(jié)構(gòu)的調(diào)整制定方案,盤活閑置資產(chǎn)，加速困難企業(yè)變現(xiàn)工作。要依和品種開發(fā)，單純追求產(chǎn)量。二是缺乏營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，據(jù)科技進(jìn)步和裝備升級(jí),著力突破一批關(guān)鍵技術(shù)和制約供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理,存在--戶獨(dú)大的問(wèn)題，應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力瓶頸，加快工藝優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)原輔助材料低成本替代，形成較差。企業(yè)內(nèi)部只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)量和產(chǎn)值增加計(jì)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。劃，沒有具體的中長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷方略。三是服務(wù)(五)建立快速價(jià)格決策機(jī)制。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最靈敏的信號(hào)質(zhì)量不高。觖少全過(guò)程監(jiān)督和服務(wù),存在虧噸、質(zhì)級(jí)不就是價(jià)格。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)對(duì)不同煤炭產(chǎn)品的需求情況，符、辦事環(huán)節(jié)多、交貨不及時(shí)等現(xiàn)象,信息反饋緩慢,整.靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，穩(wěn)定整體市場(chǎng)份額,從而實(shí)現(xiàn)整體利改不及時(shí),信譽(yù)度不高等。益最大化。針對(duì)高頻波動(dòng)的煤炭市場(chǎng)，公司在建立信息三、大型煤炭企業(yè)采取的對(duì)策網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),全面充分收集分析信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)走大型煤炭企業(yè)如何科學(xué)應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化對(duì)企向預(yù)測(cè)和用戶需求 ,結(jié)合公司的產(chǎn)品品種和質(zhì)量情況，建業(yè)自身造成的沖出,減少大型煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)可立快速的價(jià)格決策機(jī)制，按照“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、低質(zhì)低價(jià)、持續(xù)發(fā)展,應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):平穩(wěn)運(yùn)行”的價(jià)格制定原則,通過(guò)市場(chǎng)招標(biāo)發(fā)現(xiàn)價(jià)格，(一)建設(shè)銷售信息網(wǎng)絡(luò)。 大型煤炭企業(yè)必須密切關(guān)注綜合平衡確定價(jià)格,完善 價(jià)格決策環(huán)節(jié)，縮短決策反映時(shí)市場(chǎng)變化,掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)段變化，密切關(guān)注國(guó)家經(jīng)濟(jì)間，充分貼近市場(chǎng)、領(lǐng)先市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)效益最優(yōu)化。促進(jìn)計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)的影響,準(zhǔn)確把握相關(guān)行業(yè)的變化趨勢(shì)，(六)積極調(diào)整市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在戶型結(jié)構(gòu)上，針對(duì).實(shí)時(shí)掌握兄弟企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，以及煤炭品種、銷售區(qū)全球經(jīng)濟(jì)萎縮、 需求下滑的趨勢(shì)，公司調(diào)整優(yōu)化戶型結(jié)城的煤炭信息。做好銷售信息的通報(bào)和反饋工作，對(duì)從構(gòu)，由高端市場(chǎng)逐步向中低端、 生活必需品企業(yè)推進(jìn)，適各種途徑、各種層面收集的信息，經(jīng)過(guò)對(duì)比、加工、分度減少戰(zhàn)略用戶的市場(chǎng)比例,中低端產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)份析后,將分析結(jié)果以專題報(bào)告、會(huì)議發(fā)言等方式匯報(bào)等額逐步擴(kuò)大。在區(qū)域結(jié)構(gòu)上,積極推進(jìn)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整,努.方式及時(shí)反饋,使信息得到充分利用，為大型煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)力擴(kuò)大市場(chǎng)邊緣,尋求資源、產(chǎn)能、運(yùn)距比較集中的臨變營(yíng)銷戰(zhàn)略、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了充分信息保障。界點(diǎn)，發(fā)展百萬(wàn)噸級(jí)焦化企業(yè),加快華北、西北、華東(二)確定戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建是一個(gè)漫長(zhǎng)持地區(qū)新興市場(chǎng)的開發(fā)和發(fā)運(yùn)力度。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,公司續(xù)的過(guò)程,它不是指某一項(xiàng)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),它需要支撐企.緊扣市場(chǎng)需求,把握市場(chǎng)脈搏,積極開展合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)業(yè)在其持續(xù)發(fā)展過(guò)程中有占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。這項(xiàng)目構(gòu),加大洗動(dòng)力煤、主焦煤等優(yōu)質(zhì)煤炭生產(chǎn),提高煤炭質(zhì)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須建立在戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上。戰(zhàn)略規(guī)劃是量,減少高硫低質(zhì)煤的產(chǎn)量,多產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的煤炭，長(zhǎng)期的，它對(duì)企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的目標(biāo)和任務(wù)都有著促進(jìn)高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng),以優(yōu)質(zhì)資源鞏固市場(chǎng)份額，規(guī)劃，并且在實(shí)踐過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和條件的變化，保證產(chǎn)銷平衡,維護(hù)公司效益。. (七)建設(shè)全員績(jī)效考核體系。為了強(qiáng)化公司內(nèi)部管對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,對(duì)核心技術(shù)要有轉(zhuǎn)換的準(zhǔn)理,激發(fā)全體干部職工的工作熱情和創(chuàng)新精神,提高公司備和能力,只有這樣，企業(yè)才真正地具備競(jìng)爭(zhēng)力,才能占各部門的工作績(jī)效和管理水平,全面完成公司的各項(xiàng)目據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(三)建設(shè)運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。運(yùn)輸作為紐帶和中樞，連接標(biāo)任務(wù),公司對(duì)銷售責(zé)任部門運(yùn)銷公司下達(dá)了年度經(jīng)營(yíng)著生產(chǎn)廠礦和終端用戶，既要保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行,又要考核指標(biāo),按照效益優(yōu)先、兼顧公平的原則,通過(guò)對(duì)公司.保障用戶的及時(shí)供應(yīng)。在煤炭市場(chǎng)用戶需求和資源供給各業(yè)務(wù)單位和員工的績(jī)效考核與評(píng)價(jià)，激發(fā)全體干部職高頻波動(dòng)的情況下，運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)性非常重要,在保障運(yùn)輸工的 工作積極性、主動(dòng)性和服務(wù)意識(shí),提離執(zhí)行力度和的及時(shí)性、合理性情況下,通過(guò)運(yùn)輸調(diào)運(yùn)穩(wěn)定煤炭?jī)r(jià)格，工作效率,實(shí)現(xiàn)管理提效、管理增效、管理創(chuàng)效。Ne增加煤炭銷量,提升經(jīng)濟(jì)效益,適應(yīng)市場(chǎng)的高頻波動(dòng),實(shí).現(xiàn)市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)力三者之間的動(dòng)態(tài)平衡,是大型煤炭企業(yè)營(yíng)銷管理體系建設(shè)的重要組成部分。-是要加強(qiáng)與鐵路局的合作,通過(guò)鐵路運(yùn)輸?shù)娜ハ虮ＷC，搶占、滲透和鞏固市場(chǎng)，放大區(qū)位優(yōu)勢(shì)和運(yùn)輸優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)公司的市場(chǎng)控制能力。二是根據(jù)市場(chǎng)需求不旺、銷售前移的特點(diǎn),合理配置資源和運(yùn)輸流向。三是在運(yùn)力安排上,重點(diǎn)做好.中國(guó)煤化工輕工建材用戶、市場(chǎng)用戶、近距離優(yōu)質(zhì)電力用戶的運(yùn)輸保障工作,均衡發(fā)運(yùn),保證生產(chǎn)需要。四是堅(jiān)持路、礦、MYHCNMH G港航一體化,充分利用港口資源，搭建雙邊、多邊貿(mào)易平臺(tái)，穩(wěn)定上下游企業(yè)多項(xiàng)目供應(yīng)鏈。MODERN BUSINESS現(xiàn)代商業(yè)81