科技信息O礦業(yè)天地口SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION2008年第19期煤炭運(yùn)銷工作策略研究張利國(貴州盤江煤電集團(tuán)盤北選煤廠貴州 六盤水553529)[擒要]本文結(jié)合煤炭企業(yè)運(yùn)銷工作的實(shí)際,提出了企業(yè)應(yīng)以市場需求為中心,應(yīng)加強(qiáng)法律法規(guī)監(jiān)管手段、創(chuàng)新營銷理念、強(qiáng)化內(nèi)管理、突出信息化建設(shè)和建立營銷文化的運(yùn)銷策略。以更好的發(fā)輝煤炭運(yùn)銪的重要作用。[關(guān)鍵詞]謀炭運(yùn)銷;管理;策略最近幾年，伴著國家宏觀調(diào)控政策的不斷出臺(tái).并隨著電力、冶運(yùn)銷公司管理各礦的煤炭銷佛 .計(jì)量.裝車調(diào)車、統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)工作,形成:、建材、化工等四大主要煤炭消費(fèi)行業(yè)良好的發(fā)展勢頭,拉動(dòng)煤炭需 從集團(tuán)公司到生產(chǎn)礦的垂直管理，統(tǒng)一 運(yùn)作的聯(lián)合銷售網(wǎng)絡(luò)。在完善求繼續(xù)增長.煤炭行業(yè)的產(chǎn)址和需求量不斷提高。在煤炭企業(yè)中,運(yùn)銷運(yùn)銷管理職能的同時(shí),針對發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的需要,對運(yùn)銷公司原有管理工作的作用也越來越突出。但長期以來.我國煤炎運(yùn)銷體制管理多頭，組織形式進(jìn)行調(diào)整,強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)和審計(jì)監(jiān)督職能.將直線職政出多門，競爭無序的現(xiàn)象仍然存在,因此.建立起積極有效、合理靈能制管理轉(zhuǎn)為分公司制管理。 通過調(diào)整企業(yè)運(yùn)銷管理組織,增強(qiáng)企業(yè)話的運(yùn)銷組織體系,研究煤炎運(yùn)銷策略就顯得越為重要。市場開發(fā)能力,統(tǒng)一集團(tuán)公司煤炭運(yùn)銷市場,杜絕各生產(chǎn)礦競相壓價(jià)，-、以法律手段規(guī)范經(jīng)營行為目前,我同煤炭立法嚴(yán)電滯后,煤炭運(yùn)銷方面的法規(guī)欠缺,制定的同時(shí),-支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是市場營銷的窄責(zé)財(cái)富,銷售隊(duì)伍的法律也不完善.煤炭經(jīng)營過程中無法可依、有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)是造成建設(shè)也是非常重要的。首先，要選拔合格的銷售人員并提病銷售人員煤炭市場經(jīng)營秩序混亂.競爭不公平和競爭過度的取要原因之一。的綜合素質(zhì);其次,要強(qiáng)化背銷人員的培訓(xùn)工作,通過多種形式的培關(guān)于煤炭運(yùn)銷的立法,我們可以借鑒西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)。在美訓(xùn), 不斷提高營銷人員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì).保持高昂的戰(zhàn)斗力;還有，1 .加拿大等典型的市場經(jīng)濟(jì)產(chǎn)煤國,為了保護(hù)和扶持媒炭工業(yè)的穩(wěn)要加強(qiáng)對營銷人員的日常管理。定發(fā)展.無不通過立法來確立和完善煤炭銷售管理制度.如實(shí)行銷售四、用信息化促進(jìn)運(yùn)銷工作較快發(fā)展主體資格認(rèn)證制度，經(jīng)營許可制度,供銷合同制度等有序的對煤炭的炭企業(yè)有產(chǎn)業(yè)集中度低、生產(chǎn)經(jīng)營條件差和所處地區(qū)偏遠(yuǎn)的特銷售.加工,使用等經(jīng)昔活動(dòng)加強(qiáng)管理。政府雖然不直接參加企業(yè)決點(diǎn)。 日前.煤炎企業(yè)的信息化程度普遍較低,大多數(shù)企業(yè)仍處于人工會(huì)策，卻可以通過法律法規(guī)對企業(yè)行為施加影響總的階段,常會(huì)造成數(shù)據(jù)不全、信息滯后的后果。所以煤炭企業(yè)信息化二、創(chuàng)新營銷理念,促進(jìn)市場發(fā)展建設(shè)已經(jīng)成為迫切的需要。今天,市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)具備相應(yīng)的規(guī)模.但是受到以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的第一.要制定企業(yè)信息化總體規(guī)劃。實(shí)施企業(yè)信息化建沒要堅(jiān)持影響.煤炭企業(yè)運(yùn)銷部門的營銷理念有待進(jìn)一步開拓創(chuàng)新。走出思想“統(tǒng)籌規(guī)劃 、階段實(shí)施循序浙進(jìn)、逐步升級"的戰(zhàn)略，結(jié)合各企業(yè)的實(shí)的輊梏,主動(dòng)尋找.選擇和培養(yǎng)客戶群,加大市場的培育。際情況,由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)牽頭,各部門積極配合,在滿足數(shù)據(jù)上傳的基礎(chǔ)上,在煤發(fā)銷售工作中,應(yīng)該積極引入了“感情銷售”、“與客戶一起成建立一套適合 本企業(yè)信息化建設(shè)實(shí)際情況的煤炭管理信息系統(tǒng)。長"等營銷理念提出“用戶需要的.就是我們應(yīng)該做的"這一銷傳服務(wù)第二.要加強(qiáng)信息化工.作的管理。煤凝企業(yè)要根據(jù)各自的實(shí)際情口號(hào)。通過對產(chǎn)品的保值,贏得了大用戶的稱譽(yù),只有注重提高服務(wù)意況,建立規(guī)章制度,規(guī)范信息化工作,加強(qiáng)安全防范措施,確保信息的安識(shí)、服務(wù)質(zhì)址,使銷售人員普遍與用戶建立了良好的合作關(guān)系,特別是全有效。通過實(shí)踐服務(wù)，與重點(diǎn)大戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,贏得了他們信任和五、建立具有特色的煤炭營銷文化支持。在市場培育開發(fā)方面,必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)要長盛不衰,就必須堅(jiān)持企 業(yè)應(yīng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以用戶為中心,抓住不懈地培育市場,創(chuàng)造市場,保持足夠數(shù)最的戰(zhàn)略后備市場。以維持企市場轉(zhuǎn)暖的有利時(shí)機(jī),審時(shí)度勢,巧借東風(fēng),積極建設(shè)具有本企業(yè)特色業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。銷售人員可以通過各種集道廠解幸握新建和改建項(xiàng)的煤炭營銷文化。 與用戶間建立起了互生共存.共同發(fā)展的新型的供目的信總,積極推薦相關(guān)煤種,邀請用戶東礦區(qū)考察取樣,對于一部分需合作關(guān)系。 并把誠信作為企業(yè)營銷文化建設(shè)的首要任務(wù),提出了“誠不太適合自己煤種的用戶,可以通過做耐心細(xì)致的工作,并與用戶反復(fù)實(shí)守信,公正公平" 、“客戶至上,情感銷售”的口號(hào),使?fàn)I銷文化內(nèi)涵日配煤試燒,調(diào)整參數(shù),以便使用。正是這種市場培育意識(shí)的建立和發(fā)展，斷豐富。才能給銷傳工作帶來的深遠(yuǎn)的變化和影響。綜上所述.在新的形勢下,煤埃銷售部門必須進(jìn)行以市場需求為三強(qiáng)化內(nèi)部管理,培養(yǎng)營銷隊(duì)伍中心,加強(qiáng)企業(yè)管理.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拓寬合作伙伴的改革措施,更好企業(yè)竹理水平直接決定荷企業(yè)的效率，加強(qiáng)管理.提高企業(yè)管理的發(fā)揮煤炭企業(yè)中的“龍頭“作用。C現(xiàn)代化水平是企業(yè)生存和發(fā)喂永恒的主題。目前煤炭運(yùn)銷管理方面還存在一些問題，如:管理不規(guī)范,隨意性強(qiáng);企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)[參考文獻(xiàn)][1]淺談新形勢下如何搞好煤炎運(yùn)銷1.作,萬善福,<中州煤炎》2001,5.在建立市場經(jīng)濟(jì)體制中,煤炭企業(yè)宛按照公司制的模式對運(yùn)銷管[2]國外煤炭運(yùn) 肯管理經(jīng)驗(yàn)及對我國的啟示.要文芹,《中國煤發(fā)》)2000,4...理進(jìn)行重組。在內(nèi)部資源管理力面，為了使煤炭運(yùn)銷形成合力，增強(qiáng)競[3市場經(jīng)費(fèi) 條件下煤炭運(yùn)銷的研究,張銀元趙景聯(lián),《科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)擠).爭力,明確運(yùn)銷公司是代表集團(tuán)公司對外組織媒炭銷售的唯一單位，行 201.11懊煤炭銷售的管理職能,直接領(lǐng)導(dǎo)和管理各曠的煤炭銷傷,實(shí)行煤炭運(yùn)作者黃介:醫(yī)利國.男1959年生，山東服南人，經(jīng)濟(jì)鮮，青州省盤江煤電集銷的集中統(tǒng)一管理。由運(yùn)銷公閉統(tǒng)一管理合同,統(tǒng)-管理計(jì)劃,統(tǒng)一銷售價(jià)格,統(tǒng)- -組織運(yùn)輸.統(tǒng)-對外結(jié)算。在組織機(jī)構(gòu)上,把各礦的煤炭銷售管理職能都門進(jìn)行剝離,由運(yùn)銷公司在各礦設(shè)立分公司,分公司代表[責(zé)任編輯:張新霄](上接第320頁)五、效益分析:1)加壓過健機(jī)的排料周期隨煤質(zhì)的不同而顯著變化。粒度組成好1.經(jīng)濟(jì)效益:時(shí),排料周期在90%左右.粒度細(xì)時(shí),排料周期長,處理址迅速下降,排1)節(jié)約干燥成本:每節(jié)約7.28萬元/萬浮精，每年30萬浮精可節(jié)'料周期達(dá)到10- 14min左右。約218.4萬元。2)節(jié)約運(yùn)費(fèi):以每年銷售浮精煤30萬噸計(jì)算,每噸運(yùn)費(fèi)2)濾布、濾扇損壞過快,導(dǎo)致濾液濃度高。影響加壓產(chǎn)品的水分，節(jié)約30000*00*0 (30.2-19.25)%=197.1萬元。降低了加中國煤化工每年總共叮節(jié)約資金:415.5元,經(jīng)濟(jì)效益顯著。2.社會(huì)效益:月省鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣,動(dòng)理工程師。精煤水分下降后,企業(yè)不僅節(jié)約了開支.而且提高了產(chǎn)品的市場1998 爭畢3MHC N M H G業(yè)，現(xiàn)就職于貴州看大競爭力。同時(shí),也堿輕了鐵路壓力和減少了鐵路的無效運(yùn)輸。盤術(shù)市水礦集團(tuán)汪礦爆質(zhì)科,從事煤質(zhì)分析檢查工作。六、結(jié)束語:存在的問題:321