Market市場(chǎng)研究市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)仿真研究東北石油大學(xué)黎育寧摘要:一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)持久地發(fā)展下去并越來越妤,市場(chǎng)營(yíng)銷的使用是否得當(dāng)占據(jù)了越來越重要的地位。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,當(dāng)代企業(yè)也意識(shí)到了這一關(guān)鍵存在,并對(duì)這一方面逐步進(jìn)行深入的了解,這就要求企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行深度研究的時(shí)候,需要更加系統(tǒng)性、嚴(yán)謹(jǐn)性地去挖掘其內(nèi)部的具體機(jī)制。毫無疑問,系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)便在這一研究中占據(jù)了主要地位,并為研究的深廢發(fā)展提供了理論前提和思想指導(dǎo)。本文將通過建立市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型,從理論高度逐個(gè)分析在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,關(guān)于產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格、價(jià)值及生存條件等問題關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中圖分類號(hào):F724文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):2096-0298(2016)02(a)-006-031什么是市場(chǎng)營(yíng)銷2什么是系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷,又被稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)(簡(jiǎn)稱SD- system dynamics出現(xiàn)于1956MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者年,創(chuàng)始人為美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)的福瑞斯特(J.W進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市玚營(yíng)銷是在創(chuàng)造、 Forrester)教授。系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)是福瑞斯特教授于1958年為分溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)析生產(chǎn)管理及庫(kù)存管理等企業(yè)問題而提出的系統(tǒng)仿真方社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)法,最初叫工業(yè)動(dòng)態(tài)學(xué)。是一門分析硏究信息反饋系統(tǒng)的學(xué)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程?？?也是一門認(rèn)識(shí)系統(tǒng)問題和解決系統(tǒng)問題的交叉綜合學(xué)改革開放以來,我國(guó)順應(yīng)時(shí)代的大潮,實(shí)行社會(huì)主義市科。從系統(tǒng)方法論來說:系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)是結(jié)構(gòu)的方法、功能的場(chǎng)經(jīng)濟(jì),這一歷史性的改革使得我國(guó)企業(yè)如兩后春筍般發(fā)方法和歷史方法的統(tǒng)一。它基于系統(tǒng)論,吸收了控制論、信息展壯大起來。論的精髓,是一門綜合自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的橫向?qū)W科。正因如此,市場(chǎng)營(yíng)銷在一個(gè)企業(yè)中的地位也變得如日系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)( system dynamics)運(yùn)用“凡系統(tǒng)必有結(jié)構(gòu),中天,是其他東西所無法代替的。以前企業(yè)以生產(chǎn)為主要系統(tǒng)結(jié)構(gòu)決定系統(tǒng)功能”的系統(tǒng)科學(xué)思想,根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)部組方式,認(rèn)為生產(chǎn)質(zhì)量的好壞和生產(chǎn)數(shù)量的多少將成為企業(yè)成要素互為因果的反饋特點(diǎn),從系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)來尋找問發(fā)展的決定因素,但隨著改革開放的深入,這一觀點(diǎn)逐漸改題發(fā)生的根源而不是用外部的干擾或隨機(jī)事件來說明系變,市場(chǎng)營(yíng)銷的具體方法的使用變得更加重要,并且逐步取統(tǒng)的行為性質(zhì)。代了生產(chǎn)的主導(dǎo)地位。3我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)大背景作者簡(jiǎn)介:黎育寧(1993-),男,漢族,海南省瓊海市人,主要市場(chǎng)營(yíng)銷如何正確地進(jìn)行,首先得明確在什么樣的經(jīng)從事機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化方面的研究濟(jì)背景下?只有明確了這一點(diǎn),才能對(duì)癥下藥,否則就很容過制定不同的市場(chǎng)籃子去假定消費(fèi)者偏好的無差異曲線,參考文獻(xiàn)再將消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期線相交叉,找出邊際替代率與價(jià)格羅伯特·S·平狄克,丹尼爾L·魯賓菲爾德微觀之比相等的點(diǎn),就是能夠滿足消費(fèi)者最大程度的選擇。同經(jīng)濟(jì)學(xué)M中國(guó)煤化工時(shí),考慮制造汽車時(shí)這些性能對(duì)成本的影響,就可以設(shè)計(jì)產(chǎn)CNMHG品、制定銷售計(jì)劃了。006|2016年2月■www.chinatnet市場(chǎng)研究 Market易像無頭蒼蠅一般,做出一些風(fēng)馬牛不相及之事,從而不考?為什么企業(yè)意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的自身發(fā)展中的僅對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展不利還將使得企業(yè)利潤(rùn)下降甚至走中心地位,并且在市場(chǎng)營(yíng)銷上面投入了大量的資金、人才、向倒閉或者破產(chǎn),所以,知曉當(dāng)今我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景尤為重甚至技術(shù),但結(jié)果卻與預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)呢?為此,我們?cè)谝?那么當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景又有那些呢?系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的深入研究中得到了啟發(fā),并慢慢地尋答案,(1)需求不足尤其是消費(fèi)需求和出口需求不足,影響經(jīng)為一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供了理論指導(dǎo)和可持續(xù)發(fā)展的濟(jì)增長(zhǎng)速度;可能性(2)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的資源環(huán)境代價(jià)過大;(3)城鄉(xiāng)、區(qū)域、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展仍然不平衡,貧富差距拉5解決問題的選擇—一系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)非常之事必待非常之人,既然市場(chǎng)營(yíng)銷本身遺留下的(4)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收難度加大冋題不能用常規(guī)的方法解決,我們便需要另謀他路,用新的(5)勞動(dòng)就業(yè)、社會(huì)保障、收入分配、教育衛(wèi)生、居民住思維方式來解決問題。為此,我們找到的答案,便是系統(tǒng)動(dòng)房、安全生產(chǎn)、司法和社會(huì)治安等方面關(guān)系群眾切身利益的力學(xué)。這門新興的理論,不僅能從理論高度解釋并解決在市問題仍然較多,尤其是醫(yī)療、教育和住房成為突岀問題,部場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下出現(xiàn)的問題,還能更好地促進(jìn)其發(fā)展,并進(jìn)分低收入群眾生活比較困難行良性循環(huán)。經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展也會(huì)不斷的帶來新的問題,系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的出現(xiàn),正好解決了在已知范圍內(nèi)甚至未知范圍4市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題內(nèi)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)問題,并有著其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。不得不說,自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來,世界仍有部系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)本身便是一種方法論,它能有效解決市場(chǎng)分企業(yè)處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的霧霾之中,我國(guó)也在此之列由于受營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題。從系統(tǒng)工程的角度看,將自然科學(xué)、工到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大沖擊,我國(guó)許多企業(yè)所面臨的困難甚至程技術(shù)上行之有效的方法運(yùn)用于社會(huì)系統(tǒng),首先要認(rèn)識(shí)社災(zāi)難都是前所未有的,很多企業(yè)正是由于市場(chǎng)營(yíng)銷手段不會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)的特點(diǎn)。他們的特點(diǎn)可以概括如下:足,在這場(chǎng)大危機(jī)中永遠(yuǎn)地化為了塵土,即倒閉甚至破產(chǎn),(1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)符合因果律這也導(dǎo)致了大量的蒡動(dòng)力失去了工作和生活的經(jīng)濟(jì)來源(2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以反饋為基礎(chǔ),系統(tǒng)內(nèi)部存影響社會(huì)治安,所以我國(guó)同樣在面對(duì)著挑戰(zhàn)和困難。但這同在多重反饋。樣也是一場(chǎng)機(jī)遇,古往今來,危機(jī)與機(jī)遇并存,在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)(3)構(gòu)成系統(tǒng)的各元素直接具有復(fù)雜的相互依存關(guān)系全球化的大時(shí)代背景下,企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)遇,其中很重要(4)社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)的原因與結(jié)果在時(shí)間上延遲,空的一點(diǎn)便是如何正確地使用營(yíng)銷手段,救企業(yè)于水火,力挽間上分離狂瀾,這樣不僅為企業(yè)自身謀得了發(fā)展空間,同時(shí)也使得國(guó)5)社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)具有很大的慣性家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展,提供更多的就業(yè)崗位,使得社會(huì)穩(wěn)定,而(6)社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)不適宜在實(shí)際系統(tǒng)上做試驗(yàn)社會(huì)穩(wěn)定又將會(huì)促使經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。(7)隨著社會(huì)的發(fā)展,系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)本身也在不斷的自我改革開放以來,市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來越顯著,社會(huì)主義完善和進(jìn)步,但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的探索,歷來是鮮有人踏足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)行,使得我國(guó)由賣方市場(chǎng)一步步走向了另一的種市場(chǎng),也就是買方市場(chǎng)。各個(gè)企業(yè)也一改以前將生產(chǎn)放在但即便如此,系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的探索也在第一線的態(tài)度,逐步轉(zhuǎn)向?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷的擴(kuò)展。逐步的推進(jìn)過程當(dāng)中,在對(duì)其進(jìn)行模型的硏究和具體分析時(shí)代在發(fā)展,人的思想意識(shí)也在發(fā)展,企業(yè)也在發(fā)展。后,獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷在自身發(fā)展中的地位,但值得惋惜的(1)一個(gè)企是,能將這一步走向成功的企業(yè)是少之又少失敗的企業(yè)大的能夠經(jīng)得H中國(guó)煤化工尤必須得擁有強(qiáng)CNMHG實(shí)力,即企業(yè)文則如過江之鯉,多不勝數(shù)。那么這引發(fā)了我們什么樣的思化、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)策略等。事實(shí)證明,首先,企業(yè)必須努力www.chinabt.net■2016年2月007Market市場(chǎng)研究提高自身產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,拋棄落后的以量取勝的觀點(diǎn),勢(shì)時(shí),廣告的作用才更顯得突出。尤其是高科技產(chǎn)品,更加需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量以及技術(shù)含通過這一系列的分析,其討論結(jié)果想必對(duì)一個(gè)企業(yè)量;其次,消費(fèi)反作用于生產(chǎn)并且拉動(dòng)生產(chǎn),在就要求企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的決策時(shí)有著更多更好的啟示和借鑒需要積極開發(fā)適銷對(duì)路的,符合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品,為企業(yè)意義,謀得消費(fèi)者;最后,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要有足夠的市場(chǎng)需求,這需要企業(yè)不斷地對(duì)外參考文獻(xiàn)擴(kuò)展市場(chǎng),增加消費(fèi)者的受益群體,為企業(yè)謀得更多的利]楊劍基于自主品牌的我國(guó)機(jī)電設(shè)備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策益面。略的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)反饋仿真分析[D].南昌大學(xué),2008(2)商品的價(jià)值決定價(jià)格,而價(jià)格是影響消費(fèi)的一個(gè)[2胡宗權(quán)·市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)仿真D.吉林大學(xué),2007重要原因。在一個(gè)產(chǎn)品上市時(shí),一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格將會(huì)贏得3付紅橋.市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)動(dòng)態(tài)仿真研究[D].華中農(nóng)業(yè)大更多的消費(fèi)者,并且能夠擴(kuò)展更多的消費(fèi)品。當(dāng)產(chǎn)品銷售到一定程度,有了定的消費(fèi)群體并被消費(fèi)者所接受的時(shí)[4]賴新峰,陳志祥.營(yíng)銷策略對(duì)生產(chǎn)與庫(kù)存決策影響的候,便可以適當(dāng)?shù)闹鸩教岣咦陨懋a(chǎn)品的價(jià)格,并最終將其系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)仿真研究J].中國(guó)管理科學(xué),2012(S2)穩(wěn)定在一定的合理價(jià)格范圍內(nèi)。事實(shí)證明,便宜的價(jià)格能夠吸引更多的消費(fèi)者,比如天貓、淘寶,他們的成功正是迎合了消費(fèi)者這一心理,在“雙十一”、“雙十二”期間,其銷售量更是不斷的攀升,可見,產(chǎn)品的價(jià)格也將影響企業(yè)的走向(3)當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過長(zhǎng)期的努力和經(jīng)營(yíng),不斷完善自身,并取得一定的市場(chǎng)和消費(fèi)者時(shí),便可以考慮適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大企業(yè)自身的生產(chǎn)規(guī)模,人往高處走,水往低處流,只有不斷的努力進(jìn)取,企業(yè)才能更好的發(fā)展下去,盲目的墨守成規(guī),固步自封,企業(yè)注定不會(huì)長(zhǎng)久。并且在擴(kuò)大生產(chǎn)的過程中,也應(yīng)該適當(dāng)減少生產(chǎn)成本,以謀得更高更多的利潤(rùn)通過分析,當(dāng)銷售到了一定階段的時(shí)候,可能會(huì)再也無法繼續(xù)增長(zhǎng),這時(shí)便不宜強(qiáng)行推動(dòng)正反饋環(huán),如加大廣告投入等,而是應(yīng)該去尋找其增長(zhǎng)的阻力在哪里,從源頭上解決問題才是可行的辦法6結(jié)語(yǔ)通過對(duì)系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷研究方面的分析,我們可以看出,產(chǎn)品的價(jià)格不適宜過高或者過低,需要努力保持在符合產(chǎn)品自身?xiàng)l件的一個(gè)價(jià)格范圍內(nèi),此外企業(yè)的發(fā)展終會(huì)遇到瓶頸,初期可以通過廣告加大宣傳,但當(dāng)達(dá)到飽和狀態(tài)的時(shí)候,便不宜再繼續(xù)在該方面投入。中國(guó)煤化工價(jià)格和廣告兩個(gè)因素中,價(jià)格的影響顯然要大于廣告CNMHG所帶來的的影響,只有當(dāng)價(jià)格在市場(chǎng)的整體價(jià)格中處于劣008|2016年2月■www.chinatnet