試論煤炭銷售的交易安全以鐵路貨票記載的數(shù)量為依據(jù)李學(xué)龍這是對我們比較有利的條款,也是在煤炭市場較好的(山西焦煤集團(tuán)國際貿(mào)易有限責(zé)任公司,山西太原030024)情況下出臺的。在煤炭市場出現(xiàn)波動時(shí),屬于容易被修改的條款。目前商品煤質(zhì)量檢驗(yàn)和驗(yàn)收中存在的問題:一是摘要:闡述了煤炭銷售的市場風(fēng)險(xiǎn),提出了通過事前預(yù)防、用戶對到達(dá)的商品煤不按國家標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行采樣、制樣、事中控制、事后補(bǔ)救三方面措施預(yù)防、化解銷售風(fēng)險(xiǎn),最大化驗(yàn)操作,或采祥、制樣不具有代表性，使得商品煤質(zhì)量爭限度實(shí)現(xiàn)煤炭銷售安全交易。議增加。二是采樣設(shè)備不規(guī)范,檢測存在誤差,這是引起商關(guān)鍵詞:煤埃銷售;交易安全;預(yù)防;控制;補(bǔ)教晶煤質(zhì)量爭議的主要原因之一-。 三是發(fā)生質(zhì)量糾紛后,缺中圍分類號:F274文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:乏有效的協(xié)調(diào)與制約機(jī)制。2002年10月1日起實(shí)施的1008-8881(2008 )02 -0032 -01《商品煤質(zhì)量抽查和驗(yàn)收方法),對買受人驗(yàn)收商品煤質(zhì)量常用的檢測項(xiàng)目、采樣地點(diǎn)、制樣化驗(yàn)方法、評定標(biāo)準(zhǔn)和爭社會主義市場經(jīng)濟(jì)又稱法制經(jīng)濟(jì),要求各個(gè)主體依法議解決等主要問題都進(jìn)行了規(guī)范。此標(biāo)準(zhǔn)雖是推薦標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營依法管理。同時(shí),市場經(jīng)濟(jì)又是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)。即進(jìn)入市但經(jīng)供需雙方認(rèn)可,可望在(煤炭交易規(guī)則>中將其規(guī)定為場就有一-定的風(fēng)險(xiǎn),沒有風(fēng)險(xiǎn)的市場交易是理想化的市場共同遵守的規(guī)則。交易，然而在現(xiàn)實(shí)中是不存在的。媒炭銷售從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)《煤炭交易規(guī)則)中提出“出賣人在起運(yùn)前檢驗(yàn),買受人市場經(jīng)濟(jì)以后,在煤炎銷售的整個(gè)業(yè)務(wù)流程中如何才能人在終到站(目的港)復(fù)驗(yàn)”原則,出賣人出具的檢驗(yàn)報(bào)告最大限度地保證交易的安全,是十分重要的。筆者擬從法單是預(yù)付貨款的依據(jù),買受人復(fù)驗(yàn)結(jié)果是提出異議和索賠律服務(wù)、監(jiān)督職能方面,即事前預(yù)防、事中控制.事后補(bǔ)救的依據(jù)。等三個(gè)方面，結(jié)合煤炭銷售合同及煤炭銷售實(shí)際工作，談(3)貨款結(jié)算方式:全額預(yù)付款談煤炭銷售中的交易安全問題。這當(dāng)然比較好地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),但在執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。在實(shí)際操作中,就出現(xiàn)過款未到一、事前預(yù)防賬貨就發(fā)出去而導(dǎo)致貨款不能回收的情況。嚴(yán)格地來說，事前預(yù)防主要針對煤炭銷售合同的簽訂。如果法院向我們國有企業(yè)就此事項(xiàng)發(fā)出司法建議書,我們1、合同的主體的經(jīng)辦人可能會承擔(dān)失職的責(zé)任。因此,嚴(yán)格按同辦事,目前,許多國有煤炭銷售公司簽訂合同主體資格要求不僅是維護(hù)公司的合法權(quán)益,同時(shí)也是在最大限度地保護(hù)是五證齊全:營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)法人代碼證、國稅稅務(wù)登記我們業(yè)務(wù)員自己。關(guān)于預(yù)付款及貨款合法性，當(dāng)然這是不經(jīng)常出現(xiàn)的。證、地稅稅務(wù)登記證.媒炭經(jīng)營許可證。這五證是資質(zhì)的基本條件,但并不等于說有了五證就可以簽訂合同,還要考就是我們要保證用戶所付的貨款是合法的,手續(xù) 上是完備察該用戶的資信情況.是否具備長期合作的能力,特別是的.防止出現(xiàn)被第三方訴訟或被公安部門作為贓教予以追固定資產(chǎn)所占公司資產(chǎn)份額、是否是“皮包公司”等等，都繳的情況,以致造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。需要綜合考慮判斷。然而并不是說皮包公司就不能做業(yè)在煤炭市場發(fā)生較大變化時(shí)，全額預(yù)付款不能做到務(wù),起碼要特別慎重,在付款、擔(dān)保等方面都應(yīng)該有嚴(yán)格的時(shí),要區(qū)別不同用戶特別是對經(jīng)評估資信能力相對較差的約束。用戶,要求其提供合法的擔(dān)保措施,并履行完備的抵押擔(dān)注冊資金是判斷一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要因素,但又，保等登記手續(xù)。如房產(chǎn)、汽車、設(shè)備.土地等,按規(guī)定都要到不能被其注冊資金所迷惑。在我國目前的信用體系下,許相關(guān)部門進(jìn)行登記。多企業(yè)為了注冊,多方拆借資金到賬戶,目的就是為了驗(yàn)資注冊。-旦公司注冊成立,注冊資金立馬抽走;另外,新二.事中控制的《公司法)降低了成立公司最低注冊資本,即3萬元就可對業(yè)務(wù)員來說,直接與用戶面對面，在事中控制中扮以注冊一個(gè)公司，同時(shí)又規(guī)定了注冊資本可以分期繳納。演者 重要的角色。因此,隨時(shí)掌握用戶的重大經(jīng)營決策、重這些規(guī)定對我們通過注冊資金判斷- -個(gè)公司的實(shí)力也增大人事變動，特別是用戶的經(jīng)營狀況是否存在惡化的跡加了難度。象,對我們采取相應(yīng)的應(yīng)對措施有特別重大的作用。尤其2、合同的條款是不能保證預(yù)付款的企業(yè)，受當(dāng)?shù)卣?jīng)濟(jì)政策的影響，(1)交(提)貨方式:賣方礦場火車車板交貨隨時(shí)可能出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉等意想不到的情況。對此應(yīng)當(dāng)動態(tài)這是我們目前普遍采用的交貨方式，當(dāng)然也可以選擇控制。到港交貨.離岸交貨等等。采用車板交貨的一-個(gè)好處是,當(dāng)關(guān)于債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移、抵抹賬的問題，是在前幾年煤炭雙方解決合同爭議條款沒有明確約定時(shí),可以按照法律規(guī)簽訂債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)定的即合同履行地選擇管轄法院,即可以選擇我們當(dāng)?shù)胤ㄖ袊夯な菍?shí)是求是，協(xié)議一定院訴訟。HY Hc N M H G青理欠款中,是債權(quán)債務(wù)(2)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):質(zhì)量以賣方提供的化驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),數(shù)量轉(zhuǎn)移的,就不要作為三方抵抹協(xié)議來簽。本來是債務(wù)轉(zhuǎn)移山西煤炭管理32收稿日期:2008-01-03協(xié)議,非要簽成抵抹賬協(xié)議,經(jīng)辦人也認(rèn)可這是虔報(bào)的,認(rèn)(下轉(zhuǎn)第34頁)干部學(xué)院學(xué)報(bào)2008.2作者簡介:李學(xué)龍(1971-),山西焦煤集團(tuán)國際貿(mào)易有限責(zé)任公司經(jīng)濟(jì)師。制),使大家有章可循。同時(shí),對各工種職工進(jìn)行了培訓(xùn),提及時(shí)完善的維護(hù)、保養(yǎng).修理,大大提高了倉庫的設(shè)備完好高了他們的文化素質(zhì),盡快適應(yīng)現(xiàn)代化作業(yè)要求?？値斓穆省﹃P(guān)鍵設(shè)備(如專用線卸車、龍門吊等),重點(diǎn)維護(hù),關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)也取得了很大成績:從四號定位、五五擺放、鍵零 部件特殊儲備。幾年來.我們還先后對龍門吊供電系上蓋下墊到驗(yàn)收發(fā)放、上帳下卡、定期盤存、永續(xù)盤點(diǎn)等都統(tǒng)進(jìn)行了改革,取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益,僅材料費(fèi)每年就有條不紊。儲運(yùn)質(zhì)量明顯提高,物資收發(fā)正確率上升,平均可節(jié)省3萬余元。安全、消防作業(yè)現(xiàn)代化給企業(yè)帶來安全，驗(yàn)收時(shí)間縮短。大型汽車衡及新的計(jì)量器具電子吊秤的帶來效益。在配置先進(jìn)的無線防盜報(bào)警裝置、完善消防系使用,大大縮短了驗(yàn)收時(shí)間.簡化了作業(yè)程序,使企業(yè)減少統(tǒng)配套,加強(qiáng)庫房通風(fēng)和庫區(qū)防洪.強(qiáng)化夜間照明與巡邏了經(jīng)濟(jì)損失,也嘗到了總庫作業(yè)現(xiàn)代化的甜頭。大批起重、的同時(shí) ,還教育廣大職工增加安全、消防意識,成立了義務(wù)裝卸設(shè)備的應(yīng)用,減輕了職工勞動強(qiáng)度,改善了勞動條件,消防隊(duì)和護(hù)廠隊(duì)，確定了消防訓(xùn)練日等,提高了總倉庫的減少了裝卸次數(shù),盡可能地做到一次性作業(yè),使貨物不落安全感和知名度。地。連續(xù)作業(yè)完成物資的出庫或人庫,提高了裝卸、搬運(yùn)在實(shí)現(xiàn)總庫作業(yè)現(xiàn)代化的過程中,我們特別注意了生活性指數(shù)?；緦?shí)現(xiàn)了總庫生產(chǎn)作業(yè)機(jī)械化,物資裝卸.產(chǎn)要素優(yōu)化問題,即:人員數(shù)量、素質(zhì)、組合優(yōu)化，勞動時(shí)搬運(yùn)合理化,大大提高了搬運(yùn)完好率,并且減少了貨物損間管理優(yōu)化,勞動資料優(yōu)化(包括設(shè)備數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、利壞,縮短了裝卸時(shí)間，節(jié)省了大批人力、物力、財(cái)力,滿足了用優(yōu)化等),取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。為了共享各生產(chǎn)單位的需求。在吞吐量不斷翻番的情況下,總倉庫倉庫作 業(yè)現(xiàn)代化的成果,我們決心面向社會,尋找新的經(jīng)職工總數(shù)減少三分之一,倉庫經(jīng)費(fèi)并未增加,工傷事故大濟(jì)增長點(diǎn)，通過自己的資本輸出,擴(kuò)大自己的服務(wù)項(xiàng)目和幅下降,重傷事故得以消滅。范圍(如代儲代運(yùn)、代裝卸及物資配送等),提高自己的輻總庫后勤服務(wù)作業(yè)的現(xiàn)代化,同樣也給企業(yè)帶來了效射能力,以最大限度地融人我國乃至世界的大市場、大交益。豐富多彩的職工文化生活調(diào)動了大家的工作熱情，通、大社會之中。(上接第31頁)源行業(yè)。間、煤炭與其它產(chǎn)業(yè)之間的購并重組,以培育大型企業(yè)集第二.支持企業(yè)發(fā)行短期融資券、股票和中長期債券,團(tuán)。要積極推進(jìn)煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略性重組,打破區(qū)域界限、行加快企業(yè)上市步伐。山西企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,爭取發(fā)行企業(yè)界限和所有制界限,優(yōu)化資源配制。業(yè)短期融資券,解決企業(yè)短期融資壓力。同時(shí),金融機(jī)構(gòu)應(yīng)總之,以金融支持山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善山西銀行與企該大力支持和鼓勵企業(yè)在國內(nèi)外上市。企業(yè)可以充分利用業(yè)關(guān)系的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)是營造金融洼地，吸引外部資金證券市場這-良好的融資平臺，以望獲得強(qiáng)大的資金支流人。 首先從山西資本形成困難出發(fā),探索和研究提高山持,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跳躍式發(fā)展,構(gòu)建全國資本市場的“山西大西投資回報(bào)率,以此對東南部地區(qū)與境外資金產(chǎn)生具有強(qiáng)能源板塊"。大吸引力的融資政策、融資渠道融資工具和融資方法。其第四.引入煤炭投資信托新型金融產(chǎn)品。煤炭信托產(chǎn)次是通過解決經(jīng)濟(jì)體制和結(jié)構(gòu)方面的問題,使山西資源等品是金融對煤炭行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。2005年,北京國際信托方面的優(yōu)勢與合理的體制結(jié)構(gòu)和國家政策扶持相結(jié)合,形投資有限公司推出了“山西柳林焦煤信托計(jì)劃”,其發(fā)行推成- -個(gè)對沿海 和海外資金有效的吸納機(jī)制和金融洼地,以介受到投資人的追捧。該做法值得在完善的基礎(chǔ)上推廣。此來支持山西企業(yè)的發(fā)展。我們相信,隨著山西新型銀企第五、以金融為媒介、資本為紐帶，鼓勵煤炭企業(yè)之關(guān)系的建立,必將促進(jìn)山西經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展。(上接第32頁)為只有這樣才能作賬務(wù)處理,這是我們認(rèn)識的- -個(gè)誤區(qū)。長個(gè)心眼”，留意與我們有關(guān)的情況(比如賬號可以多記幾在執(zhí)行債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議時(shí),-定要堅(jiān)持“不見兔子不撒個(gè),車可以多記幾臺,有效的可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)要做到心中鷹"的做法,對方不給錢.條件再優(yōu)惠.我們也不能做,防止有數(shù))。出現(xiàn)“舊日欠剛了,又出新欠”。除非對方能夠提供確實(shí)可靠關(guān)于訴訟時(shí)效問題，法律規(guī)定一般的訴訟時(shí)效是2的拍保,履行了必要的法律手續(xù)。年。在清欠過程中,每次清欠一定要讓對方留下我們?nèi)デ迩愤^的證據(jù).這樣就可以引起時(shí)效中斷、重新計(jì)算。比如，三、事后補(bǔ)救業(yè)務(wù)員可以要求對方寫個(gè)還款計(jì)劃、欠款情況說明書,可通過法律程序的事后補(bǔ)救，主要由法律顧問部門來具以要求對方先還一部分錢,這都可以保護(hù)訴訟時(shí)效。當(dāng)然，體操作。但能否成功補(bǔ)救,則需要具體經(jīng)辦的業(yè)務(wù)員全力還有許多專業(yè)的方法,如寄特快專遞、公證等等。配合,才能達(dá)到較好的法律效果?？傊?要最大限度地實(shí)現(xiàn)交易安全,需要煤炭銷售人如前所述，目前“勝訴容易執(zhí)行難"。如何達(dá)到勝訴容中國煤化工各依法辦事,認(rèn)真執(zhí)行公易、執(zhí)行也順利,是各部門及人員共同合作的結(jié)果。這要求CH.CNMHG合,共同實(shí)現(xiàn)煤炭銷售T業(yè)務(wù)員要特別熟悉用戶的資料、情況,這就又與事中控制仆時(shí)雙血取人uo的要求聯(lián)系起來了。我們平時(shí)就要與用戶打成一片,要“多山西煤炭管理34干部學(xué)院學(xué)報(bào)2008.2-